电子烟品牌攸范YOOFUN 电子烟行业的异类“长跑者”

日期:2021-02-08 22:32

  从攸范YOOFUN的行为和做事风格可以看出,在众多电子烟品牌中,攸范YOOFUN属于少见的产品和技术派“异类”。

  攸范CEO王春嵘

  作为攸范电子烟的CEO,王春嵘介绍说,自己创办攸范品牌的初衷,是源于自己是电子烟行业第一批从业者,拥有十年行业从业经验,是知名电子烟品牌骨干高管,在海外成功创立过品牌,因此对行业有着深度认知和准确判断。

  王春嵘和麦克韦尔渊源颇深,他2009年就开始接触电子烟行业,参与过麦克韦尔旗下自有品牌Vaporesso的创建,是这家全球最大电子烟生产厂商曾经的核心骨干。

  美国禁售事件在电子烟发展历史上,只是小事情

  十月份以来,电子烟行业风波四起,全球阻击、巨头遭调查、深圳开罚单……不少行业从业者感觉天要塌下来一样。作为行业的老前辈,王春嵘会有什么样的反应?

  王春嵘基于自己十年从业经历和嗅觉认为,“美国禁售事件(禁售调味电子烟)对国际市场是有影响的,大家变得谨慎多了,但在电子烟发展历史上,这也只是小事情。”

  他介绍说,2010年,美国FDA直接禁止电子烟销售,等于连合法的地位都没有,现在电子烟是合法的,禁售的只是部分口味而已,所以总体上来说,电子烟还是安全的。目前美国有两派声音,一种支持,一种反对。支持者认为电子烟确实比真烟的危害度减少很多,反对者认为它危害更多。

  现在是在国内建立品牌的最佳时机

  这个行业在经历了十年的起起伏伏后,目前的换弹式已经是电子烟迭代到第四代的产品。王春嵘笑谈,在“如烟”之类的早期市场里,去工厂下单,两百套电子烟就可以做个品牌。现在起码要一万到两万套的销量,别人才会给你上生产线。

  他认为,电子烟行业发展至今,经历了三次起伏,但只有现在是在国内建立品牌的最佳时机。

  2019年是电子烟行业元年,也是继共享单车、区块链之后最为火热的投资风口,众多新品牌如雨后春笋般冒出来。民间戏称“百烟大战”甚至“千烟大战”,盛况堪比当年的“千团大战”和“共享单车大战”。

  不过,在王春嵘看来,大多数人目前只看到眼前的现状,对未来的突破核心并不关心,也不了解。简单来说,电子烟的结构从以前到现在并没有太多的转变,各家出产的烟油,原本应该是个性化的口味,但其实基本没有差异。

  未来可能一个品牌就是一个口味

  目前电子烟的发展方向是口味众多,导致添加物过多,也是电子烟巨头JUUL遭到调查的原因之一。王春嵘认为,未来很有可能和传统烟草一样,电子烟变成品牌化发展的方向,一个品牌就是单一的口味,消费者只认适合自己口味的品牌,而不是像现在这样,消费者抽一种口味会腻,需要常换口味。

  基于这种判断,他认为电子烟是一个长跑的赛道,不是短跑赛道;无论从产品还是从行业,都还没有定型。资本的涌入虽然推动了行业的发展,让很多人认知了行业,但大多数人并不清楚行业的核心,尤其是发展的方向。王春嵘表示,大批外行涌入电子烟行业都想赚一把就走,他并不认同这种投机行为。

  电子烟的技术迭代和发展,王春嵘感觉今年的变化特别快,这也是托了资本涌入的福。资金帮助行业引入大量营销人才和玩法,同时也帮助技术的进步,比如烟弹结构方面多年来没有变化,现在很多品牌高薪聘请工程师进行研发改进。

  电子烟的技术门槛其实很高

  目前市面上有两种说法,一种认为电子烟是高技术产品,门槛很高;另一种认为电子烟只是个组装产品,核心技术在雾化器厂商和烟油商手里,品牌商门槛很低。

  王春嵘认为,烟油商做不出好的电子烟,因为它不懂得硬件技术;雾化器厂商也做不出好的电子烟,因为它不知道烟油商的核心。

  王春嵘说,电子烟的技术门槛其实很高,比如烟油的稳定性等行业问题至今没有得到解决。他选择坚持以产品和技术为核心,希望能做更长远的品牌。

  除了产品和技术与一线品牌保持一致,王春嵘把攸范最核心的优势定位在他们对电子烟产业极其了解的辨别技术。攸范组建了一套VTS系统,这套系统是一个结构+材料+烟油高度匹配的电子方案。

  VTS系统提高效率的前提是,每款烟有各自的定位和匹配度,不应该是统一的。未来烟油和烟具一定是一配一的状态,烟油的基准溶液也不一定会和现在一样,建立系统可以成功统筹烟油和烟具的适配性。

  据他介绍,采用VTS雾化效能优化系统,可以整体提升尼古丁的转化效率,也就是只用2%毫克尼古丁的欧盟标准,却能达到市场上普遍采用的5%毫克尼古丁一样的体验。

  另外,攸范YOOFUN能实现8分钟快充电,比一般品牌充电动辄几个小时体验好很多。

  现在烧钱不一定能拼到市场

  在运营上,攸范YOOFUN重运营轻营销,注重用户体验和反馈,产品不断迭代优化更新,以满足消费者需求。

  据透露,攸范YOOFUN按照食品级别研发生产,正在申报美国FDA(美国食药监)认证。

  他认为国标还没出来,现在烧钱不一定能拼到市场,就像共享单车,最终还是要回归到用户价值和企业的盈利能力上,攸范YOOFUN就是要做一个有文化的品牌、一家长期的盈利的企业。

  产品+用户是电子烟新品牌最核心的要素

  攸范将品牌化视为自己这一阶段的小目标。对用户需求的专注,将成为奠定新品牌发展的基石。产品+用户一定是电子烟新品牌目前最核心的要素。

  在技术和监管之外,王春嵘认为这一行还有一个重要的问题没有解决,就是对电子烟市场的普及教育。

  据他介绍,攸范之所以没有宣布正式上市,不断的试销,就是希望通过大量的消费者反馈迭代优化出最佳的口味匹配度,找出最匹配的人群,才能真正爆发,市场也会水到渠成,而不是像国内电子烟前两次发展一样,变成假繁荣。


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