电子烟门槛低 但并不代表容易做

日期:2021-02-08 22:32

  在外界看来,低门槛,高毛利,市场空间巨大,是电子烟行业的典型标签!

  去年有篇比较火的文章,标题就叫《500万就能做一个品牌,电子烟行业的门槛在哪?》,非常有代表性,说出了大家的心声。

  文章中写到,除了有充足的启动资金外,电子烟行业的进入门槛很低。投入500万元左右就可建立一个品牌,走礼品市场或是走代理直销渠道,年销售量达到1-2万支,就能赚取200万元左右的利润,利润率可达60%。

  其实,深入了解的话,发现并不单纯是这样!

  电子烟进入门槛很低,但做好很难!想长久做好,更是难上加难!

  一、难在行业变化快

  在2月25日《电子烟行业跟手机行业太像了》一文中已经说到,电子烟和手机一样,更新换代非常快。月月变,季季变,年年变。一年一小变,三年一大变。电子烟诞生于2003年。十几年的时间,已经由最初的仿真烟式一次性电子烟,演变为EGO杆子、机械杆子、调压机械杆、机械盒子、调功率盒子、温控盒子,又到现在的一体化电子烟小烟。

  行业的每一次大的变化,都是一次思维革命,都是一次大浪淘沙!能看懂、抓住今年这波趋势,并不说明能看懂、抓住下一波趋势!能抓住下一波趋势,并不说明能抓住下下一波趋势!

  10年前,市场上主要手机品牌是诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼、HTC、黑莓、夏普、波导、联想;后来又出现了魅族、金立、一加等品牌,现在主要的手机品牌变为华为、vivo、OPPO、小米和苹果了。之前如日中天的手机品牌,现在在市场上,你还看得到吗?连之前“卖肾”都要买的苹果手机,现在都江河日下了!

  2013年,有几千家电子烟厂家,现在还剩多少当时的厂家?2015年大烟雾火爆的时候,市场上有上百个电子烟品牌,现在还有多少个当时的品牌?

  要想抓住趋势,甚至引领潮流,需要极强的学习能力,不断颠覆自己的观念,保持好奇心,以“学生”心态看待行业新出现的产品!

  二、难在竞争激烈

  很多人会觉得低门槛,高毛利,市场空间巨大,这样的行业很容易做啊。但事实真的如此吗?发现并不是。

  门槛太低,小钱谁都有,投几万十几万元就跟玩一样,能做好就做,做不好也损失不大,所以一定会让人趋之若鹜,导致市场竞争激烈,更难做好!

  关键是那些因为小投入进入电子烟行业的人,有一部分抱着玩的心态来做,所以最后做不好,纷纷退出也在情理之中了。而还想继续赚钱的,也就只好一条道走到黑了,用心做事!

  换个角度说,不管是生产层面,还是销售渠道层面,电子烟行业低门槛其实只是表面现象,而现实却是能力要求极高,是需要沉下心来才能做好的行业,天天不敢懈怠!


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